家装行业步入“套餐时代” 鲶鱼效应逐步显现

更新时间：2023-09-20 作者：五星体育在线直播f1

  近期多家北京家装公司来张争抢行业蛋糕，引发了强烈的鲶鱼效应，原有几十家家装公司也加入竞争行列。

  春节后历来是张家口的家庭装修旺季。一来大部分新建房屋都是在年前交工，二来一般家庭都刻意避开夏季，倾向于天气比较干燥时动工，致使本地家装近期出现了季节性的井喷。旺盛的需求，极大刺激了市区家装“蛋糕”的膨胀，也吸引了更多的人前来分食。记者走访得知，目前主城区内除去本地原有的元洲、轻舟、住在米兰等一些比较为人熟知的家装公司外，一些由工程包工队转型而来的、抑或就是由一两个小工头组装出来的“家装游击队”已不下四、五十家，内部竞争日趋激烈。加之去年下半年嘉德鑫瑞等几家北京家装公司陆续进入张家口，经过半年的发展也在张站稳了脚跟，并挟来自一线城市的新管理模式特别是他们的套餐计划，激起了张家口家装市场的强烈震动。

  近年来，随着时下人们生活水平的极大提高，对生活质量的要求也在不断的提高，改善居住条件和家居环境成了很多人富起来后的共同选择。更重要的是城市化进程的不断加快，县区和周边省市居民大量迁入，导致市场对家庭装修的需求成倍增长。尤其是城镇面貌“三年大变样”活动实施以来，大量的拆迁居民在一段时间内集中迁入新居，也成为刺激本地家装业迅速繁荣的一大主因。据业内人士估计，目前城区内已有的大大小小各类装修队伍几近百余家，虽然其中一部分公司经营事物的规模以工程装修为主，但即便是这样，主要是做家庭装修的公司也不再少数。而且这些家装公司还只是一般为行内所知晓的公司，那些临时拼凑出来的游击队伍数量则根本没办法进行准确统计，大家都是看到“家装”这块蛋糕诱人的利润空间而蜂拥而至的。

  整体家装队伍快速膨胀的同时，很多问题也随之出现。由于入门门槛较低且市场监管相对宽松，很多家装队伍根本称不上“公司”，仅仅就是个草台班子。据一位家装公司经理提供的多个方面数据显示，他去年7月份到工商局进行注册时，看到市区内注册了的家装公司不过30多家，同时据他了解其中很多还是主营工程装饰。那活跃在市场上的那么多家装队伍是从哪里来的呢？业内人士和记者说，有的是小型建筑包工队转型而来，忙时干工程闲时干家装。有的就更简单，一名或少数几名比较有人脉的“资深”木工、瓦工、水暖工等工人自做工头，临时组织起一支队伍就敢扎进家装市场。他们没场所，揽活多靠自我推荐和雇主们的口口相传；报价也自我做主，常常要同雇主一番讨价还价后才能敲定。当然，做工也不存在什么标准，最终的家装质量如何雇主无法掌握。

  丰富的市场需求加之竞争对手实力普遍偏弱，给外地公司提供了进军张家口的时机。从去年下半年，陆续有嘉德鑫瑞、金三优、瑞博文等几家北京家装公司在市区设立了分公司。由于这一些企业都在一线城市打拼多年，布点较多，因此落地之际就拥有了自己的品牌效应。对于当时之所以选择张家口，嘉德鑫瑞张家口分公司经理甄毅记忆犹新：去年下半年时总公司经理带着我们由祖国的西北一直驱车向东南，途径青海、银川、呼和浩特、包头等城市后来到张家口，发现这里虽属三线城市，但紧邻北京，人们的消费观念比较超前，且经济发展势头很猛，城市化的速度明显加快，家装需求持续增长。尤其是本地有实力叫得响的家装公司寥寥无几，装修报价又相比来说较高，相比之下我们就很具竞争力，因此便抓紧时机进入，以期抢占前期市场。

  北京家装公司对自己实力的信心不是在吹牛皮，半年经营下来，市场对此已经给予了充分证明。不久前记者以顾客身份进入金三优公司了解时，看到前厅黑板上顺序登记着十余家住户地址，经一位田姓设计师介绍后得知都是该公司正在施工的家装工地，而这样的情形从开业起一直在持续。嘉德鑫瑞张家口分公司经理甄毅提供的数据则更为有说服力。据介绍，该公司半年来每月订单额至少80万元，旺季时一天就签单5、6家，而且随着百姓认可度的提升和“五一”、“十一”结婚旺季的到来，经营情况有望更好。

  甄毅的美好预计的确不是凭空想象的。过去本地居民进行家装，通常是自己动手，只有少部分人愿意与装修公司签单。而现在，随着品牌公司在张进入时间的推移和成功经营的影响，本地市民特别是中青年白领的家装观念已发生了很大改变，都把与家装公司的合作作为了自己的。

  外地家装公司在张家口的成功，品牌效应仅占一小部分，看重实惠的老百姓倾向于他们的原因，则是他们优惠的价格和相对完善的管理。

  据了解，为了招揽顾客，北京公司一入张就纷纷迅速地推出了自己的“套餐计划”。简单点说就是一站式服务，把材料部分即墙砖、地砖、地板、 橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，集体陈列在公司的展示大厅内，总体给出一个让人心动的价格，满足很多人“足不出户就能完成一个称心如意的家装工地”的装修愿望。由于价格透明且低于本地公司报价，针对的目标群体很明确，因此一经推出就受到了市民的广泛关注。

  按照一般逻辑，请人代为装修要花费对方极大的心力和工力，应该比自己装修贵才对，北京家装公司“装修套餐”的价格上的优势从何而来？据嘉德鑫瑞的经理甄毅介绍，套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商或办事处直接采购，由于采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。另外，橱柜和实木复合门都是公司自己的工厂生产，整个产业链为广大购买的人不但提供了方便，更使内部采购交易成本和费用降低，因此套餐装修要比顾客自己购买主材、零点采购价格平均低30%左右。

  卫小姐是个比较注重家居感觉的人，平日里工作繁忙，对装修一窍不通。在为了选择一个合适品牌的散热器而跑了N趟建材市场后，她对庞大繁杂的家装事务产生了极大恐惧。经过仔细筛选，最终她与一家不久前从北京来张的家装公司签订了每平方米288元的精装协议，加上她自己另外增加的项目，装修总价5万元上下。拿着那份长达10余页的装修项目内容书，卫小姐觉得满意而踏实。

  “之前分别找了两个小工头，把我的装修想法说完后，两人的基本报价都在5.5万元左右，均不含瓷砖，辅料也不知名，且事先无法给出详细的项目报价清单，我没看上。随后也去了本地几家较大的家装公司问价，一般都推荐主材自购的半包形式，可人工和辅料要价比工头还高，我更觉得不划算。唉，装修市场的水实在太深了”，谈起这些卫小姐很感慨，“而最终我签单的公司就不同了，主材是我喜欢的样式和中意的品牌，辅料也很过硬，整个价钱算下来比我自己购买还便宜。虽然部分项目人工费用略高，但省时省心质量还有保证，从综合性价比看还是很值的！”

  装修套餐的火爆，如同一条入水鲶鱼，引发了装修业界的强烈震动和紧密跟随。一时间，本地装修公司纷纷推出各自的套餐计划，并着重于一两个重点环节进行营销，目的很明确，就是借助新的装修管理模式来争抢客户。

  对于本地家装市场已到来的“套餐时代”，一位不愿具名的、在家装市场浸淫多年的设计师有欣喜也有担忧：套餐化的装修模式除了能为百姓提供一个较为实惠的家装方案外，最主要的是能够激发强烈的市场之间的竞争，促进本地装修队伍的优胜劣汰，从而使得家装价格和服务得到进一步的完善。但由于是多家公司一哄而上齐搞套餐，花样繁多的背后也隐藏着不少的价格陷阱，对此老百姓一定要擦亮眼睛。

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