彭鸿斌：执着的梦想家

更新时间：2023-10-25 作者：五星体育在线直播f1

  1968年，出生于四川的彭鸿斌，毕业于中国人民大学国际政治系，并攻读了美国纽约州立大学MBA和重庆大学管理工程博士学位。

  除了思维敏锐如猴外，出生于猴年的彭鸿斌无论从外形和性格上，更像一头敦实温厚的大象，既富有力量，又带有一点神秘。

  记者应邀前往德国柯诺木业集团建在北京四环的生产基地参观时，彭鸿斌正和下属开一个小型会议。席间，彭鸿斌谈笑风生，形象亲切。

  一位员工和记者说：彭总虽然刚来三四个月，“柯诺中国”已感受到了一些改变。他更注重一种互动型的交流，只对咱们进行正面激励，因为它的加盟我们更有信心，市场表现已有明显提升。

  彭鸿斌在短短4年间将一手创建的“圣象”做成“中国地板市场的品牌”。业界把这位刚刚而立之年的巴蜀小伙称为“销售奇才”。

  彭鸿斌：肯定我是主导者。取决于我。我是创始人，我是股东，当时的思路几乎都我的思路。85%功劳取决于我的思路和决策。可以说，他就是我一手创造出来的“孩子”。

  彭鸿斌：我离开的时候，“圣象”已是当之无愧的品牌，我们占整个市场占有率差不多10%，后来圣象的发展模式不适合我，所以最终选择了离开。

  彭鸿斌：是。一个成功、负责任的企业，是应该为广大购买的人创造价值，而要实现这一经营理念或经营宗旨，就要建成自己完整的产业链。而圣象当时走的路子恰好相反：把“圣象”这个品牌和网络控股权出售给其他的公司，圣象自己只持有小股和负责生产，这显然与整个行业的发展潮流背道而驰。

  那时的圣象已经如日中天，正是发展的黄金时代，无端出售品牌的控制权本质上是退出商圈，进而影响了企业的正常发展。将一个各方面都很的企业拆散，这是一种“退出战略”，其结果是使企业失去发展的潜在能力。所以我极力反对这项合作。创造品牌把它放弃了，虽然说出来很潇洒，心里面还是很沉重的。

  彭鸿斌：老实说，原来压根儿就没有想过再做木地板。我刚“退休”的时候德国柯诺就找过我，当时我谢绝了，今年初他们又找到我，让我出 木业集团中国区的总裁。正好我原来的老部下在圣象干得也不开心，老跟我打电话。

  而且,我觉得在中国的地板行业还有机会再创造出一个“品牌”，就像胶卷行业除了柯达还有富士，饮料除了可口可乐还有百事可乐，我相信地板行业除了“圣象”之外还会有一个强势品牌与之并存。

  彭鸿斌：我把它比为爬山。圣象是泰山，我攀越了这个高峰，但并不影响我重新攀登华山甚至攀登喜马拉雅山的愿望。我们曾创立过“品牌”，我们再创立一个“品牌”，这本身没有矛盾。

  Krono(柯诺)，在德语中是”皇冠”的意思。德国柯诺木业集团以全球市场33.9%的占有率成为木地板行业当之无愧的王者，去年全球销售额达240亿元，连续十年稳居世界销量。

  2000年，德国柯诺木业集团投资30亿元在中国建立了亚洲的强化木地板生产企业。

  行走在占地30万平方米的厂区，参观一个个从生产、加工、检验、包装的全自动化流水车间，让记者次领略了什么是“全球”，什么是“国际领先”。

  由于您有“圣象”背景，加之又是新任的全球、最专业的强化木地板制造商中国区的总裁，所以对您在“柯诺”的战略部署非常感兴趣。

  根据集团的营销计划，我来到“柯诺中国”以后制定了一个双品牌战略，对市场进行细分。市场上原有的“克诺森华”品牌将成为一个引领集团产品销量的中低端品牌。而集团全新推出的“莱茵阳光”系列新产品将是一个体现企业形象的高端品牌。

  彭鸿斌：“克诺森华”和“莱茵阳光”都是德国柯诺木业集团旗下的品牌，但两个品牌的定位不同。“克诺森华”的品牌更像“农夫山泉”，质量上乘有保障，非常合理的大众化的价格，物超所值。我给“克诺森华”定位是：做地板业的“格兰仕”，我要用“克诺森华”去消灭地板业的暴利。而“莱茵阳光”则是面对高端市场的“伊云矿泉水”，高贵不贵，物有所值。

  我们的初步规划是：用一年半的时间，使集团的这两个品牌销量做到中国第二第三的位置；用三年的时间，做到中国。

  彭鸿斌：是的。现在的市场，不会凭一个好的点子就能成功。现在你要很努力才能做成功，因为产业很成熟，产品研究开发步伐也慢了，品牌也非常多，竞争很激烈，所以要想突破我认为是比较难的。这对我来说是一个更大的挑战。但是我想机会还是有的，这考验我们的智慧，看我们能不能有突破，通过产品突破、理念突破，加之适当的运作手段，我想应该是没问题的。

  彭鸿斌：首先，我们在圣象上所运用的策划思维统统都放弃，我们第一步不是试图比“圣象”做得更好，而是首先我们的思维方法是区别于以前做“圣象”那种方式。但是我们现在在产品创新上面跟过去“圣象”不一样，因为圣象当时我们是老大，我们打的是防御战，而今天我们是竞争者、挑战者，从竞争者来讲，我们的思维方法不能跟防御者思维方法一样。

  彭鸿斌：有个故事，在非洲草原上，太阳升起的时候，狮子和 羚羊都在赛跑。狮子跑不过最慢的羚羊的话，狮子就会饿死。如果羚羊跑不过最快的那头狮子的话，羚羊就会被吃掉。所以，现在的商业要讲求快。同时，地板行业的未来发展的新趋势一定是强势品牌、资质、资金、价格、质量、管理的有效组合，地板行业的明天就如家电品牌一样，市场将高度集中化。严酷的战争即将打响，又将演绎一个大鱼吃小鱼的故事，选择一个强势品牌就是一个加入大鱼行列的机会。

  他通常用短信联系下属，能做到一边讲话一边发短信，当天问到的事情当天必须有回音。

  一次，彭鸿斌发短信给下属，要求周一报产品销量和库存量。他的短信是这样写的：如果你们认为不知道，就发短信告诉我“不知道”；如果你们认为不重要，就发短信告诉我“不重要”。

  为什么这样讲？个，我把产品从欧洲引进到中国来。第二，起初这样的产品消费者不愿意使用，我花了好几年时间把我们公司全部利润投放到教育引导消费者，这个行业才逐渐变成现在一百多亿的产值。在我的带领下，培养了上千名高级管理人员，培养了很多千万富翁，所以很多业内人士就给我这样一个称呼。另外，这个行业创新发展趋势过去8年大多数都是我主导的，90%以上产品是我一个人做的，所以他们就这样叫我。我一听这对我有好处，就欣然接受并传播之，于是就顺着台阶就下来了。

  彭鸿斌：多吗？我还做得不够，还要继续努力。企业家在中国是非常稀缺的人力资源。真正的企业家“高调”无可厚非。真正的企业家应该是企业活生生的形象代言人，作为企业形象代言人是不应保持低调的。尽管“总裁营销”在国外早已形成成熟的方式，但在我们的祖国，有意识、系统地发掘“总裁营销”价值却是起步，“品牌与企业家相映成辉”的品牌追求阶段还仅仅是个开头，企业家敢于张扬个性的还为数不多，甚至有的被冠以“作秀”，这是不合理的。其实只要一个企业的产品过硬、服务过硬，企业家带头宣传促销，又有什么不好？

  文思敏捷的彭鸿斌毕业于中国人民大学国际政治系。1990年夏天，他又以优异的成绩，考进了外交部当英语翻译，他可完全按部就班地往上一级级攀升，然而，1994年4月，彭鸿斌递上了辞职报告。外交部的几千人被震惊了：因没有这个先例。

  不同的选择造就不同的人生。从您的经历中，您的哪些选择在您认为是至关重要的？

  彭鸿斌：一次是以四川省文科状元的成绩考上中国人民大学，一次是从外交部弃官下海。前一次选择，是因为“不上大学就要穿草鞋”，后一次选择，是因为感觉自己可以在商海中一展抱负。当我的未来可以计算出来的时候，我就渴望去走另一条更能表现自己的路子。

  中国是一个“官本位”思想浓厚的国度。从外交部“下海”去当个体户，外界的反应一定很大。

  我的想法多，又不愿意把想法埋在心里。这种性格不适合做官员，更适合做一些自由的职业。当时下海是一种潮流，我受这种思潮的影响，也想下去“游游泳”。而且我想，出去实现自身的梦想，即便实现不了，损失也不会很大。

  反过来讲，你现在真正拥有的，真的就是那么宝贵吗？不可放弃吗？并不见得。对大多数人来讲，那只是一个心理的坎。每个人在平稳的生活中活得很安逸，但常常感到不满足。真正要打破这种安逸的话又没有办法接受。人就是在不断的对现状的不满对别处的向往的矛盾中度过。

  彭鸿斌：我自信自己天生就是当老板的料，我从小就不愿意听别人的。上大学的时候就开始做生意，开了个彩扩社。把同学们的照片收集到一块，到市里的彩扩中心统一去洗印，赚取其中的差价。大学时间还翻译了一些关于美国品牌的书。可能也受此影响，所以一直很想出来做生意,而且一下“海”就直接当老板。我马上聚起几个同窗好友，在中关村开了一个企业卖电脑。

  我的生存能力很强，什么赚钱做什么。期间，又先后开了多家公司，以适应生意的需要。

  彭鸿斌：1995年5月，我开始有了些初步的原始积累，于是关闭了自己的公司，自费到欧洲进行商务旅游。在德国一个展览会上，我发现了强化木地板这种装饰材料，那时，这样的产品在欧洲已经流行了10年。我认定这样一种材料在国内会很有前途，便决定把这样的产品引进到国内来。

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