好享家周旗：不跟别人比 我们本身就是自己对手

更新时间：2023-10-22 作者：五星体育在线直播f1

  发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，怎么样才能做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品研究开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居公司发展的根本动力所在。

  作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！

  在“第七届中国家居发展年会”召开之际，房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，房天下特邀江苏好享家实业副总经理周旗先生，一起来分享他的新思路。

  【房天下】：首先，您作为家居业内的专业技术人员，资深人士，您对今年的市场有什么看法？能不能用几个关健词给我们总结一下吗？

  【周旗】：跟国家财经政策一样的，有一些保守，保守性，市场来看是比较保守。

  【房天下】：在智能家居这块，您觉得南京今年的市场有哪些事件是你比较关注的，您觉得较为重要的？

  【周旗】：对我们来讲，我们今年倒是一个大的组织人事的调整，包括销售战略的调整，因为我们现在公司的定位不光是做普通的家装市场，我们对B2B的生意也投入了很大的精力，主要像房地产非毛坯配套的整体的服务，和对一些共建大项目的商用楼宇整体配套这一块的经营业，也渐渐变成两条腿走路，原来我们重点是零售，是面向普通消费者的，现在我们是B2B和B2C同步进行，两个都重要。

  【周旗】：因为这也是顺应家居市场的整体发展，因为消费者的个性需求，我想普通消费者的个性需求一个是没有规律可循的，相对来讲杂乱无章的，个性化需求比较丰富多彩，对我们实际的，整体企业运作还是一种考验，无论是库存，还是产品品类，还是备货，物流，安装，施工，工艺技术要求比较高。所以我们就不可能在这上面拓展的频率过多，像家电卖场一样搞几千几万个品种出来，不现实。

  【周旗】：我们对面向于B2B的生意相对来讲要长远和持久性要多一点，因为我们跟一些房产公司成立了一个良好的合作伙伴关系，这是一个，我们是他们的工程服务商，或者是叫家居数字系统的工程服务商，这样我们就有很大的拓展空间，我们伴随着一个行业的发展来发展，因为非毛坯整体的配套是一个方向，非毛坯房，我们以后的成品房面向市场推出来，这是一个行业方向。

  【周旗】：每个行业都不停的在说洗牌，其实我觉得谈不上洗牌，我一直这么认为的，所以无论我在哪个行业，或者别的行业也都是谈洗牌，无论怎么洗，比方说装饰市场，你洗了这么多年，大是大的，小还是小的，一直也在做，也没有死掉，也就是中国的市场是一个立体化的，高中低，有小一点的市场，也有宏大的市场，这个不一样。你看苏宁做的电器，家电市场做得很好，那不代表家电就没有拓展的空间，那农村乡镇市场，夫妻老婆店开的也生存的，还有淘宝网或者其他的京东商城那么网站也在卖着电器，所以这也是从电器市场可以看出来，电器市场都发展这么多年了都没有谈论到洗牌的问题，只是大小的问题，市场不同的层次问题，所以我们这个家居行业我觉得还早着呢。

  【房天下】：那什么样的企业才能够在这种竞争的过程中越做越强呢？比如说好享家它今年的发展速度也很快，能不能给我们一点经验？

  【周旗】：什么样的企业能生存呢？说句实话，只有把自己当成对手的这个企业才能生存下去，很多企业总是眼睛往外看，我要超过谁，我要比过谁，也不会，因为在行业里面怎样怎样，实际上真正的是他自己，只要自己不犯错，自己做得稳扎稳打，理性化的运作一个企业，那么它才有生存之道。至于怎么样寻求发展？或者寻求某种突破性的进展，或者突破性的成长，这个还是要看机遇问题，我是这样理解的。

  【周旗】：不是你想做大就一定怎么怎么样，因为真是这样，企业未来的发展都是从量变到质变的过程，你就是做好自己内功，你自己别走错路，自己的人员，自己的体系，自己的企业方向不要发生大的偏差，这个是最关键的，否则的话你不是生存的问题，不是说突飞猛进的发展的问题，而是生存的问题了，就是这样的。

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