格兰帝邵雷：巩固经营 提供不可复制的盈利模式

更新时间：2023-09-30 作者：五星体育在线直播f1

  2011-06-03 23:10:00 房天下家具网彭晓辰 王雷字号：

  第三届苏州家具博览会简称苏州家具展，2011年6月3日于苏州现代大道国际博览隆重开幕。搜房网出动十五名特派记者组成庞大报道团第一时间赶赴苏州家具展现场，关注中国三大家具生产基地之一苏州蠡口家门口的展会，为网友送上长三角地区家具盛会的第一手报道资料。

  第三届苏州家具博览会简称苏州家具展，2011年6月3日于苏州现代大道国际博览隆重开幕。搜房网出动十五名特派记者组成庞大报道团时间赶赴苏州家具展现场，关注中国三大家具生产基地之一苏州蠡口家门口的展会，为网友送上长三角地区家具盛会的手报道资料。

  【搜房网家具网】：邵总，您好。感谢您今天接受我们搜房网的采访，请问贵品牌是第几次参加苏州家具展。

  【邵雷】：这个苏州家具展我们是第三次参加，今年是第三届，也就是说从届开始我们就参加了。

  【邵雷】：我们这一次参加两个系列，一个就是我们格兰帝异域布艺系列，还有一个阿凡雷的皮床系列。这两个系列有2个特点，我们产品的具有功能性和智能化，而且的配件是德国进口的。第二个我们更注重服务和实用性，例如考虑到房间的大中小，比较能适合层次，层面的人。

  【搜房网家具网】：我们大家都知道展会也是到第三届了，相比前两届，今年您在展会中希望收获的是哪些呢？

  【邵雷】：这次我在展会想收获最重要是我想把我们更巩固我们经销商的盈利模式，为什么服务老的经销商呢？因为我们这个企业在华东区有12年了，同时有很多经销商通过我们的产品、我们的盈利模式，做的很好，我们帮他提供一套不可复制的盈利工具。

  【搜房网家具网】：邵总，我们大家都知道现在家具行业面临一个大洗牌，大淘汰的阶段，您觉得我们品牌自身面临这样的情况，是有更多的压力呢？还是有更多的挑战呢？

  【邵雷】：我认为有压力才有动力，有挑战才有创新，才能走差异化的路，我认为我们就是这样走出来的，在三年前当我困惑的时候，受到瓶颈的时候，我自己才动力很强，才会想很多问题，我认为成功不是偶然的，它是必然的，关键就看怎么从企业、从战略上去规划，重新去洗牌，在大的一种经济环境下，大家竞争比较强的环境下，我们怎么更多想着去走创新，去洗牌，去找自身的原因，例如团队建设、品牌建设，包括工厂内部的，包括品质，客户的服务，包括终端的盈利模式，盈利工具。

  【搜房网家具网】：刚才邵总也提到了品牌，品牌在我们家具行业是一个立足之本，那您觉得我们品牌自身做了哪一些品牌方面的建设呢？

  【邵雷】：我认为我们公司目前做的品牌建设主要是两个方面，一个就是外在的，一个就是内在的。外在我们第一步更讲究的是诚信，品牌的诚信度我认为是很重要的，一个企业的诚信持续有多久，它企业的生命力就会有多大。为什么我把诚信和品牌划到一起，我认为品牌就是一个诚信的过程。另一方面，外在的品牌除了形象包装以外，更重要的内在的我认为就是实实在在的为客户服务，通过品牌的持续度，通过形象，包括一些战略规划，让这个品牌，用诚信让客户感受到他会盈利，只有盈利了以后这个品牌无形才能扩大。

  【搜房网家具网】：我们品牌2011年上半年的发展状况是怎样的？下半年您有哪些关注点，您能给我们说一下吗？

  【邵雷】：2011年我们有两个大的规划，首先2011年3月份我们在深圳第二十六届国际家具展上取得了金奖，这个金奖最重要的一个问题，我把它归类了三个方面，我们在战略上洗牌了，首先我们聚焦专注、专心和专一，我们是用专注的全力以赴的心态运作与客户的沟通。还有一个问题，就是我们产品的创新和差异化。第三个方面就是我们的服务模式，我们帮助客户去规划，帮助消费者去寻找他自己能适合的东西，而不是说客户很多喜欢的东西太贵，太贵的东西不实用，我们完全按照人性化的角度帮客户去规划他自己想要的东西，并且价格还是合理的，同时我们让我们的经销商，用我们的盈利工具和盈利模式，让我们的客户实实在在感觉到，目前来讲我们今年2011年深圳展会，在展会上四天我们就加盟了82家店，目前来讲82家店客户开业有60家，目前客户基本上99%的都在持续的盈利，而且80%的客户基本上每一个月都超越两个月的业绩，这一点让我自信，所以我认为格兰帝是最棒的。

  【邵雷】：苏州家具展有三届了，我对苏州家具展信心很大，因为我们在华东区本来就属于我们整个中国重要的一个区域。第二华东区我们通过前两届的苏州展会，在我们苏州蠡口，包括我们江苏华东区，带来了三个好处。个聚焦了商机，让大家有一种故事去演义，同时我通过这一个展会汇聚了我们华东区很多的客户，让很多的客户到这边来，大家来共同进行一些学习，一些交流，这种平台我认为很好。第三个方面我认为更加巩固了我们在整个江苏企业，华东企业的一些地位。

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