于秀苏：国家调控房产 家具业可趁机调整产品结构

更新时间：2023-10-03 作者：五星体育在线直播f1

  据国家有关数据显示，2010年1-11月，国内主要城市住宅累计成交套数同比呈现下降态势。北京、上海降幅为41%，广州降幅为36%。我国房地产业自1998年起开始“房改”，2003年明确房地产业为支柱产业。由于房地产业关系到国计民生，一直以来就是国家重点调控对象，几乎每年都有各种“政策”出台。2010年4月17日开始的本轮调控，成为历间最长、力度、措施最严厉的一次调控。就目前形势来看，本轮房地产调控短期内难以结束。大有“房价不稳，政策不止”之势。然而，有关分析，本次调控大多分布在在国内的一线城市。而房地产调控政策之外的三级市场，此时在城市化进程等诸多种因素的合力下，对于家居市场的需求迅速增加，由此，中国家具内需格局或将进入新时代。

  中国家具协会《中国家具行业发展报告》显示，“十二五”期间国内市场将进入白热化竞争状态，三级市场将成为家具企业争夺的战略要地。作为房地产下业的家具行业，面对未来低迷的一线市场，如何“随行就市”？面对“暗流涌动”的三级市场，如何规划整合企业资源？这都将成为2011年家具企业急需解决的问题。而一向定位的北京本地品牌又该怎么样应对？值此行业变革之际，搜房网盛邀行业协会领导与领军企业老总齐聚一堂，共商行业发展大事。

  【搜房网】在北京，本来家具市场的需求不是多，如今随着原材料和劳动力成本的持续不断的增加，家具产品也掀起来一轮潮。那么在这样的一种情况下，家具企业该如何保有竞争力呢？

  【于秀苏】当前，国家对房地产行业实施的调控政策，让作为下业的家具业也受到波及，很多家具企业反应2010年效益不是很好。然而在效益不好的情况下，同时又面临着潮，家具企业如何保有自己的竞争力呢？

  家具以前是专门做家具的，为了扩大自己的市场占有率，目前涉足到了民用家具领域。很显然，这是一种扩大利润的方式。还有一种办法是，家具企业要生产一些个性化的产品来迎合消费者的需求。现在的消费的人都不喜欢千篇一律的产品。我觉得家具企业要在设计上下一些功夫。此外，企业还应该增加产品的附加值。我认为家具企业应该多从自找原因，市场不好只是客观因素。

  【搜房网】北京的新房市场在入住量不断下降的情况下，有没什么机遇呢？下面我们想请于会长给我们一些数据，北京市场还有哪些地方是我们企业可挖掘的？

  【于秀苏】我记得当时大家抱团取暖的时候，是在2009年，那时候大家都觉得这是行业的冬天，日子不好过了。但是就在危机爆发时，北京有30多家企业，当大家都在观望时他们却加大了投入。这一些企业的整体规模都超过了2008年，当时他们的定单多。

  虽然那时是经济危机，但是这一些企业抓住了机遇，所以他们赢得了市场。现在，大家都说，房产调控了，是不是我们的危机又来了？我个人反倒觉得这里面也有机遇，就看你能不能抓住。在关键的时候能够抓住机遇，这个企业就能轻松的获得长足发展。

  从的数据分析来看，家具企业的总体产值去年1月份到11月份同比增长31%。这是中国家具协会提供的数字。再来看看出口的情况，家具企业出口贸易的产值去年1月到11月份是301亿美元，同比增长32%。这一些数据是可靠的。

  因此，我们大家可以看到，在大家都喊危机的情况下，2010年家具行业整体效益还是在持续增长的。2010年，很多企业的效益还是可以的， 就是代表，他们已卖了7个多亿了，但是他打算继续扩大规模，于是发展了民营家具。我想他们今后的目标恐怕要到10多个亿。

  【搜房网】从来看，2011年，保障性住房以及各类棚户区改造将达到一千万套。我们看一下北京朝阳和昌平的数字，北京的数字，2010年保障性住房用地占全市住宅用地的50%以上，这是指已经批准了的，这些住房用地将于2011年开始施工建设。也就是说，这些楼盘建成的时间大约在2011年的年末或者是2012年。这对我们来说是一个很大的机遇。您怎么样看待这一组数字？

  【于秀苏】国家调控是为了让房价降下来，这对于家具行业是有好处的。如果说我们的消费的人都被房地产的价格捆绑住了，那将不利于家居行业的发展。保障性住房的增加，对我们确实是个好消息，因为保障性住房的房价相比来说较低，消费者不会被房价捆绑，他们就有更多的钱去买家居用品。保障性住房的房主入住以后，为了更好的提高自己的生活品质，他们会倾向于购买档次较高的家居产品。比如设计新颖的环保产品。因此，家具企业要趁机调整自己的产品结构。

  国家的房产调控政策，对一线城市的家具市场影响比较大，是北京、上海、广州这些城市。对于二三级市场，影响的力度会相对小一些。伴随着城市化进程不断加大，未来市场的空间将大多分布在于二三级市场。现在很多家具企业已经意识到这一点了。他们随着家具城的扩张而逐步扩大自己的网点。很多北京的家具企业，立足北京，面向。一些品牌企业在各地有二三百个网点，密度大。

  【搜房网】宜家一直以来都是家居行业的一个榜样，您认为宜家的模式能给家具行业带来启发吗？

  【于秀苏】宜家进入北京已经多年，他们的模式对家具业的触动很大。据悉，当时很多企业都受到很大的启发，他们都以为，在宜家购物方便，而且产品的摆放也有艺术感。由于国内之前没有这种经营模式，致使他出现以后，销售情况好，人多。

  我最近看到一个报道，宜家这种模式也有坏因。就是他的家具有点千篇一律，并且售后服务也跟不上。现在的家具都愿意要差异化，宜家现在已经意识到了，他们也开始走出店们，到客户家里定制，然而费用却比较高。我建议北京的家具企业老板，应该相信经销商，要放手让经销商去干，该经销商挣的钱，就让他们去挣。这样才可以探索和实践出新的销售模式。

  【搜房网】在营销方面，我们北京的家具企业是走在宜家前面的就是网络在线营销，您是不是能够介绍一下相关的案例？

  【于秀苏】电子商务是今后发展的方向。是现在80后、90后的花钱的那群人，他们喜欢在网上购物，企业应该有意识地针对他们进行渠道创新。目前，在电子商务方面最成功的例子就是曲美，曲美去年跟淘宝网进行了深入合作，现在网上的销售额占总销售额的40%到50%。如果有条件，我希望其它家具企业也可以应用电子商务实现网上销售。这样成本就会少一些，也省了人力、物力等资源。要抢占市场占有率，一定要发展电子商务。现在竞争那么激烈，这个应该拿起来，一个是专卖店，一个是电子商务，还有一个是向二三级市场，多种渠道，这样企业才能做大。

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