美庭家居胡勤荣：美庭三大战略发力2012家装市场

更新时间：2023-12-03 作者：五星体育在线直播f1

  【房天下】您在品牌建设和诚信建设有什么想法？因为家装这一块，说实话大家很明白，在业主心目当中诚信度并不那么高，诚信是亟待解决的问题。

  【胡勤荣】这是我一直思考的事情，我们美庭公司当中加速品牌建设是其中的一个方面，怎么样去建设品牌，怎么样加强品牌的诚信度，我觉得难度很高，需要一些时间，不是一朝一夕完成的，也是我们美庭一直在做的一条路，我觉得要抬高整个行业的竞争台阶，增加良性竞争，用什么方法，也可以谈很多，方法太多了。

  举几个例子，品牌后面有很多的东西，包括员工递一张名片也代表一个品牌等都可以关乎到品牌的建设，所以我觉得说起来太多也太难，通俗一点讲，我觉得就是踏踏实实的做事，合法的赚自己该转的钱，就像我们美庭一样，我们有两个中心目标，一直没对外讲的，条目标是不以单个的利润化，是以第二个是把企业的标准转化为行业的标准，虽然这个梦想有点大，但是是我们奋斗的目标，你说怎么样增加可信度，增加品牌建设，我觉得需要时间，需要案例来说明，因为我们这个装饰行业是无形产品的销售，扩大的讲比如说保险，广告，他们有什么特性呢？

  就是案例的重要性，因为你发现在买单的时候没有一点的东西，只是听我们的设计师，我们的保险推销员说你听，不像我们买一个房子，买一个车在消费之前能够正常的看到这个东西，款式，功能，颜色，案例在整个销售过程当中的重要性不大。

  但是我们的无形产品的案例销售作用大，就类似与我们前面倒的亚光亚，亚光亚的广告不多，基本没有广告，不是广告堆起来的公司，美庭公司很多就是案例营销，其实我们早就发现了，所以我觉得踏踏实实做好案例，包括很多的媒体采访我的时候，说你认为2012年您认为的营销策略是什么？我觉得最重要的是把产品做好，产品不好其他的都是浮云。设计质量，服务质量，工程质量，包括我们服务的能力跟质量其实统称为产品质量，我觉得只有踏踏实实的把这样的一个东西做好了，您不愁没有单子，再冷的冬天都没有问题。

  【房天下】今天是2011年12月30日，过了明天就是2012年了，很多人对于2012年的市场都有一个预测，有一些人觉得明年的市场不是很好做，但是的意见好象不一样，您很看好明年的市场，可以跟我们讲一下为什么看好明年的市场吗？

  【胡勤荣】我觉得从我们南京区域来讲，不光是明年，我觉得最起码一阶段的时间都是蛮好的，原因是因为底子太薄，我觉得我们南京去年统计装修在150个亿左右，我觉得我们这个行业，南京区域市场行业排名的，或者前三甲，我估计没有一家会超过15%的份额，也就是15亿，你们想从弱者手里抢好抢，还是从强者手里抢好抢，肯定是弱者，所以我认为这个环境还是很大的，很多方方面面政策都有影响，宏观的也有利好的，比如说房产的非毛坯占的比例，比同期要小了，包括我们的一些经济适用房，保障房，政府下了指标50%，这些都是利好的消息，加上我们自身的区域市场的分配比例还没完善，我觉得最起码还有好多年可以做，如果简单的想想能做到10%，南京做到15亿，现在还没有一点一个企业能做到，上升的空间还是很大。整个行业虽然在压缩，有难度，但是南京区域市场来讲，我觉得只要勤奋，应该还是没问题的。

  【胡勤荣】是三大策略，前面其实也讲了，点加速品牌建设，这个品牌建设有很多，第二个是压缩成本，有管理成本，营销成本和采购成本，实际上的意思就是生产成本，我觉得营销成本也谈到了我们早就有想法，会做精准营销。前面提到了亚光亚，两年号称做一个亿，还是亏欠了，就是成本没有控制好，我据说一个业务员拿的业务提成占比10个点，我觉得他一个亿做得太小了，要是我的老板给我10个点，我会做得更多，我根本不认为它是前三甲，一个业务员占10个点，通过这种方法取得业务很厉害吗？我觉得我们的老板给我这个占比的话，我觉得最起码比他多做几倍。所以我觉得在2012年最重要的就是压缩成本，无论是管理成本，营销成本还是生产成本。

  【胡勤荣】如果影响了就不能称为压缩了，压缩成本的前提就是不损害质量的情况下，我们也认为整个行业的发展必然回归于合理的行业利润，为什么这么多公司容易脆弱，容易倒，因为他们有大把的钱花在广告上，做精准的营销有合适的占比把业务做起来才是厉害的，我觉得这是我们美庭的第二步。第三步我们是加速打造个人作战能力和整体布局南京，这个分两点，点提升我们所有的业务员，设计师，客服各个部门员工的整体能力，加速培训。

  我们美庭大概花在员工培训上面的费用基本在180-200万，无论基层，中层，高层，虽然在寒冬，我们美庭的经济也不是很宽裕，这个费用也占了很大一部分的费用，但是我们在这一部分的钱花得一点也不少，南京花这样多的钱的公司很少，，中层请专业公司培训，基层也请专业公司培训，鼓励上学，我们公司出钱。第二点我们看中了这样的趋势，我们明年要开到22家社区店，类似于房产中介这种社区店，我们大家都认为我们装修跟销售一样的，还是以便利为主。抢占市场，我们分析刚需的需求和买房的需求，按照我们分析的数据，无论从家具卖场，家居卖场，，房产卖场，我们做的调研报告出来，二手房装修的比例，包括买家电，买材料，所有小区板块的活跃度，二手房占的比例是慢慢的变大，这个占比一个月比一个月高，所以我们得相信数据，其他我们也不太相信，所以我们会开到22家社区店，基本上把南京布满。这是美庭的三大策略。

  我们估计南京现在还没有哪个公司会买到这样多的社区店，后年可能会更多，所以我们对南京很有信心，我们大家都认为南京市场的潜力很大，南京市场的潜力本身就很大，南京是有这样多的外地公司进来的地方，你看武汉，成都等，只有南京，有南方的公司，本地的，上海的，杭州的，大部分会选择南京。我觉得南京大的来讲有三个经济带，长三角，选的是上海，上海成本高，分配比例也很高，再选谁？南京还是杭州，肯定是南京，市场的潜力大，所以每一个企业，北京的也好，深圳的，上海的，浙江的都选择了南京。

  【胡勤荣】辐射力广了，江苏大多数都能辐射到，安徽也能辐射到，辐射的能力广，所以市场容量大，辐射的范围广，所以只能选南京了，这当然是题外话，我们美庭的举措也证实了对南京的信心，所以才有这样大的动作。

  【房天下】各位老总，我们刚才也提到了新的渠道，新的模式的探索，房天下也依据市场的情况制定了两个主要的服务方式，一个进社区还有一个装修帮，这个活动也是根据现在的市场情况为客户专门打造的，也希望可以跟业主，跟市场建立一个的接触，我也想知道一些各位老总是如何看待我们这两个活动，然后给我们提一些建议让我们为你们更好的服务。您先来谈一下。

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