标卓家私李真：细分三个系列新产品 设计是核心竞争力

更新时间：2023-09-30 作者：五星体育在线直播f1

  搜房网因拥有庞大的业主资源、每天为业主提供大量精准的装修信息查询服务、而以专业、精准著称。2012年搜房网对社区产品做了全面升级，升级后提升了客户体验，得到了商家、业主的普遍认可。

  第30届广州国际名家具展览会举办期间，搜房别邀请一些品牌家居负责人进行访谈，跟大家伙儿一起来分享“家生活 聚社区”的效果，探讨家居业精准营销的新渠道。

  【李线年的企业，最开始是做客厅类的玻璃五金家具，现在发展成为客厅、餐厅、书房、卧房全屋家居配套的品牌。现在我们旗下有三个系列，一个BMG系列、一个时尚家系列、一个红马系列。

  BMG系列是跟意大利的公司合作的，它针对的是一个高端花钱的那群人，更多的风格是偏向于男性的角度研发，针对年龄段上35-55岁之间。为什么我刚才说针对男性，因为35-55岁年龄段的家庭构成中，买大宗商品的消费主导权是在男性。它的产品风格更注重理性、内敛、成熟这一基调研发的，所以我们产品的颜色采用的是比较内敛的，像黑色、咖啡色、浅灰色等。

  时尚家系列我们是站在女性的角度研发的，年龄段大致是25-35岁之间，这样的家庭构成女性在大宗商品方面起着主导作用。它的产品个性就是比较突出家居时尚化，颜色很跳跃、造型很活泼，很俏皮，也不失女生的温暖，很容易打动女性。

  还有一个系列就是红马系列，它是针对年轻的花钱的那群人，他们更加关注的是产品性价比。我们标卓品牌是20年的品牌，品牌品质非常好，也会让更加合适的价格把更多的好产品带给大家。

  【搜房网】：听您这样介绍，前这两个系列的产品，首先在色彩上就很不一样，展会上这两个系列都展出来吗?

  【李真】：今天我们只把BMG系列新产品拿出来展出，如果BMG跟时尚家系列的产品摆在一起，就很有很大的不同，因为一个是非常男性的，一个是非常女性的。BMG内敛成熟，而时尚家系列更加直观，像江南女子一样，像旗袍一样，非常活跃，非常俏皮的那种感觉。

  【李真】：这次展览主要的目的，是希望对经营我们标卓品牌的经销商，给予一个非常明确的信息，我们现在已经把三个系列完全细分，我们的市场将更加专业，切入点更准。

  【搜房网】：进入2012年，家具出口又面临着三大困难：原材料成本上升、人力成本上升及人民币，标卓针对海外市场有什么计划吗?

  【李真】：今年我们会跟早几年的方向有所偏差。早几年是以选我们的产品为主，在这两年，我们的外销海外市场部，针对海外市场进行战略性调整，在未来特别是欧美市场跟东南亚市场，加大我们专卖店的开发，还是以标卓的品牌，在这些国家以专卖店的方式呈现。

  大家知道，一些外国人来中国采购家具就是图便宜，但是中国的人力成本逐渐增加，这种优势会逐渐淡化，如果还想在外销路上寻找更大的突破，只有创造品牌以及让品质不断提升。

  【李真】：标卓历来比较注重品质这一块，也一直在坚持。今年人工成本上涨，对标卓而言没有上涨很多，因为标卓相关的福利待遇在行业内一直是相对来说还是比较好的。标卓有很强的企业凝聚力，我们一个非公有制企业的员工都有工作了15年-18年的，而这在标卓比比皆是，所以标卓有很强的企业凝聚力。

  作为一个企业而言，面临这样的恶劣市场环境，还是要注重企业的核心竞争力，另外，还要让产品满足当下或者未来的市场需求。标卓面对这样的市场情况，也在不断的反思，标卓的核心竞争力到底是什么?标卓的核心竞争力是不是得益于我们的竞销商，现在我们很明确了，是以设计为主导。

  【李真】：我刚才给你介绍的仅仅是产品设计方面，我们在营销方面也是以设计为主导，未来家具行业，必须以设计为主导。

  比如大家买房子的时候，买房子后要买家具，以前是看到啥东西都OK，就回家了。现在随着生活水平的提升，消费者会有要求，去到一个专卖店，会考虑这样的产品是否合适放在家里，也考虑尺寸是不是合适，跟装修是否合适，跟茶几是不是合适，而且这么多东西会让我们消费者很痛苦，他们拿着一个平面图去，总会理不清头绪。

  【李真】：不单单是专业的意见，应该是专业的方案。比如说产品的配套方案、软装饰品的配套方案，硬装的配套方案。消费者进到店里，我们有系统软件，让我们消费者初步对我们的产品进到家的实际户型后的效果图，看见产品进到家是怎样的，给他们一个直观的了解。之后我们还会对具体的软装配饰方案，真正让我们消费者满意，还必须有效果图。

  我们公司研发中心成立了软装设计部，还有工程建设项目设计部。我们不只是有软装设计部、硬装设计部，工程建设项目设计部、产品研发部、设计中心这四个部门，根据消费者的实际户型来做硬装方案、软状配套，产品配套方案。

  【李真】：进社区也是我们考虑的对象，是未来我们发展趋势，可能在某一个重点城市会出现旗舰店，在一些社区店里面进驻。也许社区店面不会很大，可能几十方上百方，根据楼盘的户型，做很多样板房方案，让他们看，再利用一些相关的活动，例如我们的旗舰店进行互动。

  目前，我们现在在一二甚至三级城市都已经有布局了，我们在中国大陆地区的市场，大多分布在在华东、华南、东北区。在西南跟西北我们的渗透性不是很强。海外市场方面，我们在东南亚地区有专卖店，发展势头不错，但是欧美市场，毕竟门槛比较高，这也是我们接下来重点拓展区域。

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